営業効率向上セミナー事務局

眠れる商談を発掘せよ!

案件の見つけ方からフォローの仕方まで

2019.08.29(木)14:00 〜 15:30

会場:渋谷区文化統合センター大和田 学習室1

開催無料

セミナー概要

OVERVIEW

企業の販促活動として、リスティング広告、SEO、展示会、セミナーなど
自社のコストをかけて集めた顧客情報が社内で眠っていませんか?

リード獲得から営業フォローを行ったとしても直近で案件化しないリードが多数ですが、
一方でその見込み客リードを放置をしていると、
80%の顧客が2年以内に競合他社のサービス導入を行うというデータもあります。

つまり、自社の見込み客の情報を整理して継続的なコミュニケーションを行い、
適切なタイミングをキャッチしてアプローチを行う必要があります。

しかし、Web施策は案件につながらない、
獲得した見込み顧客情報がそのままになっている、
そもそも何から始めたらいいのかわからない
といった課題を抱えている企業様が多いのが現実です。

また、それらの情報は定期的に更新していかないと
活用することが困難な状況に陥ることもしばしばありますが
すべての情報を確認し、最新の状態を保ち続けるのは不可能に近いといえます。

本セミナーでは、社内に眠る見込み顧客の情報の鮮度を保つ方法、
そしてその情報を活用して商談・案件を生み出す方法をお伝えします。

手つかずの顧客情報から商談を創出したい方必見です。


コンテンツ

CONTENTS

第1部「 見込み客をザクザク掘り起こす秘密 」

講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1. 掘り起こし営業の悩み
  • 2. 見込み客の「今」を知る
  • 3. 情報の集め方と鮮度の保ち方
  • 4. 事例で見る「掘り起こし営業」

第2部「 社内にある顧客情報から”今、検討したい”を見つける方法 」

講師:株式会社イノベーション 内田 雅人

  • 1. セールスの活動
  • 2. シナリオ設定やスコアリングの必要性
  • 3. アプローチすべき対象の見極め方
  • 4. List Finderとは

講師紹介

LECTURER

完山 祐司

完山 祐司エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

エコノス株式会社に入社後、主に新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、自社リード発掘を担当。培った知識や経験を基に全国各地にて年間50件以上のセミナー実施。

メッセージ

見込み客のオフィス移転や、新サービスの発表といった情報をタイムリーにキャッチできればそれだけで大きな武器になります。そうしたことを実現する方法をご案内いたします。

リストファインダー

内田 雅人株式会社イノベーション 執行役員

2010年株式会社イノベーション入社。IT企業を中心に営業戦略の立案やWebマーケティングのコンサルティングを担当。2016年よりイントレプレナーとして新規事業創出をミッションに活動。現在、List Finderの事業責任者を担当。

メッセージ

自社の見込み客の情報を整理して継続的なコミュニケーションを行い、適切なタイミングをキャッチしてアプローチを行うということがBtoBマーケティングでは求められていますが地道に架電やメールを送信していくのには限界があります。いかに”今、検討している”見込み顧客を見つけるか、そしてそのタイミングでアプローチするかの方法を知ることで営業活動を効率化し、成果を最大化しましょう!

開催概要

SUMMARY

開催日

2019.08.29 (木)

定員

30名 1社2名までとなります

開催時間

14:00~15:30 13:40より受付開始

会場

渋谷区文化統合センター大和田 学習室1
東京都渋谷区桜丘町23-21

眠れる商談を発掘せよ!

案件の見つけ方からフォローの仕方まで

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