法人営業効率化セミナー(2月3日開催)

「見込顧客を落とす!ゴールを引き寄せる仕組み化営業」
〜知らないと損をする、省エネ営業3つの技〜

エコノス株式会社・ソフトブレーン株式会社・株式会社イントゥリード 共催セミナー


【概要】

本セミナーでは、他社に選考して新規開拓を行うために、新規開拓に重要な
リスト選定方法や、リードを創出するための活用術を実例を交えてお伝えします。

また、導き出した結果を自社の営業活動に落とし込み、
最短で受注を生み出すための効率的な『営業手法』もご紹介いたします。

今回は、3社のセミナーの前に、ビジネスで活用できるコミュニケーション力について、
ビジネスメンタリストの山口様に講演をして頂きます。

1つのセミナーで、かなりお得な内容となりますので、是非ふるってご参加下さい。

【プログラム】

◆ゲスト講演 15:45〜16:30
省エネ営業 法人リスト リスタ ListA メンタリストが教える「相手を短時間で引き寄せ、心を読むコツ」

  「コミュニケーション力」は、業種・職種・年代を問わず社会人として喫緊の課題となっておりますが、セールスの関係向上における良好なコミュニケーションを支える土台にあるのは、相手の心を読むことによる「お客様の本心を知る」理解・共感・信頼です。

 本講演ではビジネスメンタリストとしての顔を持つ講師が、相手の心を読みながら良好なコミュニケーションを取るための知識と考え方、手法などを、驚きのパフォーマンスと共にお伝えします。
ビジネスメンタリスト
山口 道成

<講師紹介> ビジネスメンタリスト

メンタリストとは、相手の心を読み、行動を操る等の超常現象をマジックと心理的な技術で再現するパフォーマンスです。ビジネスメンタリストは、ビジネスとメンタリストを融合させ、効果的な学びを提供するスペシャリストです。パフォーマンス、レクチャー、ショーなどで活躍多数。


◆第1部 16:35〜17:05 エコノス株式会社
エコノス 完山 リスト作成 ターゲティング 法人リスト 「成果を上げるための1歩踏み込むリスト作成術」

 ・業種×地域のセグメントはもう古い その理由と対策
 ・リスト収集3つの方法と問題点
 ・第4のリスト収集とは!?

リストを、電話帳や、業種×地域等によるセグメントにて作成していませんか? そうした手法では、効率的な営業活動は実施できないと断言します。 その理由と対策についてお伝えします。
エコノス株式会社
完山 祐司

<講師紹介> エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

塾講師、採用コンサルを経て、エコノス株式会社に入社。 主に見込顧客獲得の新規営業を行い、現在は約150社を担当する。 お客様の商材や状況に応じた営業リストを提供し、お客様の売上UPに貢献している。 また収集した知識や経験を元に全国各地でセミナーを開催。好評の声を頂いている。



◆第2部 17:05〜17:25 株式会社イントゥリード
イントゥリード 安陵 キーマンサーチ 電話 アポ 「キーマンを探せ!有効リードを呼び寄せるリスト最大活用術」

・DMと電話の使い分け
・キーマンを引き出すトークテクニック
・常識は非常識、使ってはいけないBtoBのNGワード

ターゲットリストは準備ができた。しかし白地のリストをいかに使い、
どのようにリードを数多く集めていくか。生かすも殺すもアイデア次第。法人リストの最大活用術を実例でお伝えします。
株式会社イントゥリード
安陵 知佳子

<講師紹介> 株式会社イントゥリード 代表取締役

IBMを始めとしたIT企業のパートナーセラーを経て2006年に独立。
ITベンダー・SIer、精密機械製造業を中心に、BtoB向けのセールスアウトバウンドで、「売上に繋がる」戦略企画を電話とクロスチャネルで数多くサポート。



◆第3部 17:25〜17:55 ソフトブレーン株式会社
ソフトブレーン PDCA 仕事術 セミナー 「仕組みを改革!PDCAサイクルを高速で回すための仕事術」

 「新規顧客の開拓」は多くの企業に共通する課題です。
・新規開拓のやり方がわからない
・実行推進力がなくほったらかしになってしまう
・そもそも新規開拓を行う時間がない

営業現場の「PDCAサイクルを高速で回す」ことにより、
効率的に受注を生み出す「営業手法」をご紹介いたします。
ソフトブレーン株式会社
井上 裕太

<講師紹介> ソフトブレーン株式会社 営業5部課長 兼 西日本企画室長

製造・流通・医療・建設関連と業界を問わず200社を超える企業の営業課題解決を支援。
新規顧客開拓をメインに、西日本エリアのマネージャーとしてチームを牽引している。
※2011年に中小企業診断士を取得。


【開催概要】

日 時 2016年2月3日(水)
15:45〜18:00 ※15:30受付開始
定 員 50名(先着順) ※無料 満席となりました
場 所 TKP大阪本町カンファレンスセンター 3C
住 所 大阪府大阪市中央区久太郎町3-5-19
大阪DICビル 3F
地 図 TKP 大阪本町 セミナー 営業セミナー


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