法人営業効率化セミナー(1月14日開催)

「BtoBデジタルマーケティング最前線」
えっ、こんなこともできるの!?デジタルマーケティングにおける
驚きの最新手法を2社よりお伝えいたします。

エコノス株式会社・株式会社イノベーション 共催セミナー

【概要】

BtoB営業の新規開拓営業において、「適切なリストに」「適切なタイミングで
アプローチすることが、成功の鍵です。

適切かどうかわからないリストに、アプローチをしても、
成果が出にくく、営業マンのモチベーションは下がり、疲弊してしまいます。

本セミナーでは、このリスト作りとタイミングをキャッチアップする
ベストプラクティスを実際の事例を交えながら解説いたします。

【プログラム】

◆第1部 15:00〜15:55 エコノス株式会社
エコノス 完山 リスト作成 ターゲティング 法人リスト 「成約率を高める営業リストの作り方」

新規開拓における第4のリスト戦略とは?
1.ターゲティングの重要性
2.業種×地域のセグメントはもう古い その理由と対策
3.お客様事例から見るターゲットリスト
4.リスト収集3つの方法と問題点
5.第4のリスト収集とは!?

エコノス株式会社
完山 祐司

<講師紹介> エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

塾講師、採用コンサルを経て、エコノス株式会社に入社。 主に見込顧客獲得の新規営業を行い、現在は約150社を担当する。 お客様の商材や状況に応じた営業リストを提供し、お客様の売上UPに貢献している。 また収集した知識や経験を元に全国各地でセミナーを開催。好評の声を頂いている。



◆第2部 16:00〜16:55 株式会社イノベーション
リストファインダー リスト作成 解析 イノベーション 「Webを活用してアプローチタイミングを掴む!」

最新リストアップ手法のご紹介
 1.顧客の購買プロセスを考える
 2.法人営業の課題点
 3.社内の名刺を案件化させる3つのステップ
 4.潜在ニーズから顕在ニーズへ
 5.お客様事例のご紹介
株式会社イノベーション
宮村 佳佑

<講師紹介> 株式会社イノベーション リストファインダーユニット マネージャー

2006年株式会社イノベーション入社。大手IT企業様向けのテレマーケティングや媒体広告営業を経験。
IT・BPO比較サイトITトレンド・BIZトレンドの責任者を経験。
2010年12月のリストファインダーリリース時より、責任者に着任。

【開催概要】

日 時 2016年1月14日(木)
15:00〜17:00 ※14:45受付開始
定 員 30名(先着順) ※無料
場 所 株式会社イノベーション 本社セミナールーム
住 所 東京都渋谷区渋谷3-10-13
TOKYU REIT 渋谷Rビル3F
地 図


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