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BtoB営業セミナー事務局

前人未踏の新規開拓における新たな境地

今すぐ実践できるBtoB営業 2つの戦略

2018.03.01(木)16:00 〜 18:00

会場:TKP新橋カンファレンスセンター

開催無料

セミナー概要

OVERVIEW

※本セミナーは終了しています。資料をご希望の方はフォームよりお申込下さい

4月からの新年度に向けて売上拡大をお考えの方は多いと思います。
方法は多々ある中でも、効果が表れやすいのは、
新規開拓において「他社がやっていないことをやる」ではないでしょうか。

その代表例が「入札」です。一般的に入札と聞けば、
建設系ばかりだと思われる方が多いため、参加する企業は一部に限られます。
しかし、事実は異なり、ありとあらゆる種類の案件が多数存在しています。

入札は、発注先を探していることを公表しているわけですから、
一般的な新規開拓に比べて、手間もコストもかけずに案件を獲得し売上をつくることが可能です。

今回、そうした入札情報を随時蓄積している株式会社うるるより、
データを元にしたマーケットの現状から、落札するために必要なポイントをお伝えいたします。

あわせて、他社と一線を画した新規営業をするために
必要となる「情報の集め方」もお伝えいたします。

コンテンツ

CONTENTS

第1部「 新規取引先がまっている!? 入札市場の攻略方法 」

講師:株式会社うるる 橋口 拡和

  • 1. データから読み解く、官公庁入札市場の現状
  • 2. 落札率を上げるには?落札できる企業の入札戦略
  • 3. 実践!NJSSを活用して行う入札参加

第2部「 Web情報を活用した営業活動 」

講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1. 新規営業で使うべき情報
  • 2. 各種営業活動と情報の用い方
  • 3. Webを活用した情報の集め方

講師紹介

LECTURER

株式会社うるる

橋口 拡和株式会社うるる NJSS事業部 新規導入支援担当

株式会社うるるに入社以来、入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)を導入するお客さまの支援を行っており、現在は自社開催セミナーや展示会、地方でのセミナーの講師も担当。

メッセージ

これまで数百名の方にセミナーを通じて「入札」で新規販路の開拓の実現が可能なことをお伝えしてまいりました。表立って話すことがなかなかできない、お客さまの成功事例についてもお話させていただきます。

完山 祐司

完山 祐司エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

エコノス株式会社に入社後、主に新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、自社リード発掘を担当。培った知識や経験を基に全国各地にて年間60件以上のセミナー実施。

メッセージ

闇雲に営業活動するのは非効率です。商材に沿った適切なターゲットにアプローチする必要があります。どうすれば適切なターゲットが見つかるのか、どうすればそのようなリストが手に入るのかを事例を交えてご案内致します。

開催概要

SUMMARY

開催日

2018.03.01 (水)

定員

30名 1社2名までとなります

開催時間

16:00~18:00 15:40より受付開始

会場

TKP新橋カンファレンスセンター
東京都港区西新橋1-15-1

前人未踏の新規開拓における新たな境地

今すぐ実践できるBtoB営業 2つの戦略

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