3つの視点から振り返る2017年BtoB営業事情

松本　孝行

セカンドチャンス　代表

プロフィール

パソコン卸売りの販社にてルート営業を、その後、総合商社にても営業を行う。2008年にアウトロード（現在のセカンドチャンス）を創業し、ウェブコンサルティングをメインとした事業を行っている。

メッセージ

SNSを始めとしたウェブマーケティング業界が大きく動いた2017年。流行語にもなった「インスタ映え」など、SNSが非常に身近になった一年でした。そんな2017年のウェブマーケティング業界を振り返り、2018年の方向性を予想します。

完山　祐司

エコノス株式会社　販売促進部チーフマネージャー

プロフィール

入社後、新規開拓を担当し、年間300社以上にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、セミナー企画や自社リード発掘を担当。また培った知識や経験をもとに、全国各地で年間50件以上のセミナーを行う。

メッセージ

働き方改革の影響もあり、生産効率の向上が必至となった2017年。営業活動においても例外ではありません。「量」で動くのではなく、「質」で実施する傾向が顕著となり、手間のかからない手法として「メール」の活用も増えました。そのために取り組まれた事例や手法をご紹介いたします。