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2017.11.21

無料開催

(火)

光通信式 驚異のテレアポ術
元社員が教える究極の手法

~急成長の理由は意外なところに~

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主催:フィールドセールス向上委員会

セミナー概要

Overview

  

※本セミナーは終了しています。当日の資料をご希望の方は、下記までご連絡下さい
  seminar@econos.jp

「テレアポ」というと、きつい、非効率、アナログ、根性主義、等々、
あまり良いイメージを抱かれません。
しかし意外にも、華やかな米シリコンバレーのIT系スタートアップ企業においても、
裏では頻繁に使われている新規開拓手法でもあります。

何故なら彼らはIPO(株式公開)の為に短期間で急成長する必要に迫られており、
その為に一番効率が良いのが「テレアポ」だと知っているからです。

振り返って日本においても、「テレアポ」で
急成長を果たした代表的企業として光通信があります。

この度、その光通信にて最年少で支社長に昇進した元社員の吉村氏より、
実務の現場で行われていた<「光通信」式>驚異のテレアポ術についてお話していただきます。

一見アナログ、根性主義だと誤解されがちな「テレアポ」ですが、
実は科学的で確実に数字が取れる究極の新規開拓法であることを、
さらにその具体的手法について、皆様にお伝えさせていただきたいと思います。

加えて、その「テレアポ」効率をさらにアップさせる為に重要となる
リスト戦略についてもエコノスよりお話させていただきます。

開催概要

Summary

開催日

2017.11.21(火)

定員

30名 1社2名までとなります

開催時間

18:30~20:30 18:15より受付開始

会場

大阪産業創造館
大阪市中央区本町1丁目4−5

コンテンツ

Contents

第1部 光通信式脅威のテレアポ術

講師:吉村 恭平(元・光通信)

  • 1.何故テレアポをするのか
  • 2.テレアポで大事な4つのポイント
  • 3.どれだけ再コールを獲得できるか
  • 4.アポの定義を決めることで上がる効率
  • 5.法人リストの作成
  • 6.テレアポ時に見るべき情報とは
  • 7.テレアポ実践テクニック

第2部 Webで見つかる!アポイントが取れる営業リスト

講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1.失敗事例から学ぶターゲティング
  • 2.電話営業リスト入手の現状と課題
  • 3.Webから情報を探す3つの理由
  • 4.知って楽するWebから自動収集

講師紹介

Lecturer

吉村 恭平

吉村 恭平

元・光通信福岡支社長

プロフィール
前職の光通信時代、新規開拓を担当し、入社後1日500件のテレアポを行う。大手法人営業で最年少支社長となり、2年間福岡支社長を務める。その後、外資系生保に入社。法人営業メインで活動し、2017年にはAGカップ入賞を果たす。
メッセージ
営業力とは信頼力×行動量です。その為に日々全力で仕事をして、信頼を頂く為に自分に厳しくある事が大切です。
完山  祐司

完山 祐司

エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー

プロフィール
入社後、新規開拓を担当し、年間300社以上にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、セミナー企画や自社リード発掘を担当。また培った知識や経験をもとに、全国各地で年間70件以上のセミナーを行う。
メッセージ
商材に沿った適切な相手に電話営業をしていますか?もし電話営業用のリストを電話帳データや、業種のくくりだけで使っているなら即ストップしましょう。その状態では非効率だからです。なぜ非効率なのかを実際の事例を交えてご説明します。その上で、効果的なリストは何か、そしてどうやればそのリストを入手できるのかについてご案内します。

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